Docente prof. Tiziano Botteri
Titolo
del corso
Negoziare per
ottenere risultati duraturi
Target - Professional e
manager che desiderano sviluppare la loro efficacia negoziative
Obiettivi/temi
Saper adottare una
mentalità negoziativa in grado di far fronte alla complessità dei rapporti
quotidiani all’interno e al di fuori dell’azienda
Contenuti
principali
- Identificare
il senso della mentalità negoziale: l’approccio INA
- La negoziazione
‘ragionata’
- Le 3 fasi
della negoziazione: prima, durante, dopo
- Gli stili
negoziali
- Strategia e
tattiche negoziali
- Alternative
in caso di impasse
- Il ritratto
del negoziatore di successo
Attività
laboratoriali
-
L'ultima parte sarà dedicata interamente ad esercizi in sottogruppi