SALES
PAL: APPROCCIO CONSULENZIALE verso le AZIENDE
Il percorso è incentrato sullo sviluppo di competenze comunicative
e di marketing per valorizzare, promuovere e rendere più accessibili i
servizi al lavoro da parte delle aziende. Oltre alla presentazione di casi
concreti finalizzati alla condivisione di buone pratiche per migliorare la
qualità delle prestazioni offerte, il corso mira anche a fornire un supporto
organizzativo per ottimizzare la gestione delle fasi chiave del rapporto
con i clienti (dalla presa degli appuntamenti alla preparazione della
visita).
OBIETTIVI:
La formazione è finalizzata a rafforzare nei partecipanti la
qualità della loro comunicazione per:
acquisire abilità nel proporre i servizi
in modo più efficace
apprendere le diverse modalità per
valorizzare al meglio l’offerta ai clienti
sviluppare autorevolezza e intelligenza
relazionale.
METODOLOGIA
Il corso è fortemente interattivo e alterna attività teoriche a
quelle pratiche. Il metodo utilizzato prevede il coinvolgimento attivo dei
partecipanti: per ogni argomento vengono analizzati gli strumenti più
utili ed efficaci e posti in relazione ad esperienze concrete.
La docenza frontale persegue
lo scopo di fornire contenuti di riferimento utili a creare un terreno
comune di comunicazione per le esercitazioni che saranno proposte per
facilitare l’attivazione dei singoli e del gruppo